Etapa 3- Explotar
Usted se encuentra en esta etapa si:
- Usted ha optimizado su estructura con el fin de mejorar el margen bruto.
- Usted controla sus gastos fijos.
- Usted puede medir el desempeño de los equipos.
- Usted genera una liquidez suficiente y el conjunto de la estructura es rentable.
- Usted puede producir más y mejor en el caso de un incremento sostenido de las ventas.
¿Cuáles son los objetivos a alcanzar al final de esta etapa?
Ahora es tiempo, gracias a esta estructura bien establecida, de penetrar el mercado de manera más masiva y ampliar la cuota de mercado, conservando un buen nivel de margen y de control de gastos fijos. Al final de esta etapa, la mayoría de las ventas son recurrentes y usted puede delegar, en todo o en parte, las tareas operativas.
¿Cuáles son las estrategias y las opciones de crecimiento a desplegar en esta etapa?
Usted debe maximizar las ventas, es decir, intentar vender más a sus mismos clientes aumentando su frecuencia de compra, fidelizándolos y vendiéndoles productos o servicios complementarios basados en el mismo saber-hacer y la misma estructura estable y rentable ya establecida.
¿Cuáles son los indicadores estratégicos a vigilar en esta etapa?
Usted debe estar en capacidad de medir con precisión:
- La rentabilidad de cada uno de los productos / servicios.
- El desempeño de los equipos.
- El desempeño de la producción.
- La capacidad de financiamiento de nuevos proyectos.
- El desempeño de sus estrategias de marketing.